經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，隨著房地產(chǎn)紅利的逐步消退，不斷創(chuàng)新求變演變?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。同時(shí)，隨著90、00后消費(fèi)主力軍的崛起，消費(fèi)升級(jí)全面而至，也給市場(chǎng)帶來(lái)了更多的可能性。
在這些因素影響之下，近年來(lái)地產(chǎn)巨頭們紛紛著手于“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，不斷將手伸向下游，在家居、家裝與建材領(lǐng)域探索開(kāi)發(fā)，以求謀取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)科、碧桂園、恒大、綠地、保利、華潤(rùn)、世茂等房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)殺進(jìn)家居建材家裝領(lǐng)域——或自建基地，生產(chǎn)建材;或聯(lián)手成立裝修公司，挖掘業(yè)主的衍生價(jià)值;或切入家居建材供應(yīng)鏈等。
下面讓我們一起看看這些企業(yè)具體是怎么“殺進(jìn)”家居建材行業(yè)的，以及對(duì)其“入侵”行為做的一個(gè)威脅評(píng)估。
地產(chǎn)巨頭們的“入侵”
01、萬(wàn)科
萬(wàn)科涉及家居建材行業(yè)主要集中在智能家居、裝修兩大板塊。
早在2016年，萬(wàn)科就曾試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)家居電商平臺(tái)，聯(lián)手Dream Master開(kāi)發(fā)VR家居一站式采購(gòu)平臺(tái)——用戶(hù)可以買(mǎi)萬(wàn)科的房子，也可以在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)樣板間里的家具。
前段時(shí)間，萬(wàn)科再次引進(jìn)科思頓智慧家，聯(lián)手打造智慧社區(qū)+全屋智能家居。事實(shí)上，萬(wàn)科的很多項(xiàng)目，都打出了智能家居、智能生活、智能社區(qū)的概念，但萬(wàn)科只是做集成，整合上下游資源，引進(jìn)第三方材料商。
萬(wàn)科美好家
萬(wàn)科在裝修這一塊的行動(dòng)要比智能家居做得更好一點(diǎn)。2015年，萬(wàn)科成立萬(wàn)科美好家，與萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目深度合作，提供從硬裝到軟裝的全套裝修定制方案。同年，萬(wàn)科還與鏈家合資建立了萬(wàn)鏈，專(zhuān)門(mén)做家裝業(yè)務(wù)。
憑借萬(wàn)科的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)鏈的采購(gòu)成本和合作條件與業(yè)內(nèi)相比，具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如櫥柜、地板等，可以直接與一線工廠合作。此外，萬(wàn)鏈還設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后找比較強(qiáng)的工廠生產(chǎn)，如PAPA陽(yáng)臺(tái)、懶人飄窗、美顏專(zhuān)柜等。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016年，萬(wàn)鏈在北京市場(chǎng)拿下5000單，銷(xiāo)售額5億元。2017上半年銷(xiāo)售額近4億元。
02、碧桂園
碧桂園的野心不可小覷!4月19日，碧桂園集團(tuán)與潮州市長(zhǎng)殷昭舉簽訂了總投資超100億的合作協(xié)議。其中衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資超過(guò)50億，擬規(guī)劃建設(shè)占地約1000畝的智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園，旨在建設(shè)智能馬桶等衛(wèi)浴產(chǎn)品的自動(dòng)化、智能化、少人化的流水線生產(chǎn)廠房及產(chǎn)線等，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)500萬(wàn)件。
△ 碧桂園智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目規(guī)劃圖
事實(shí)上，不僅如此，1999年成立的誠(chéng)加裝飾、2007年的現(xiàn)代筑美家居、2013年的創(chuàng)喜邦盛家居以及2015年的橙家互聯(lián)網(wǎng)家裝均為碧桂園旗下的子公司，其產(chǎn)業(yè)鏈大致囊括了從房子到拎包入住的各大重點(diǎn)環(huán)節(jié), 碧桂園在泛家居建材領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)之路已經(jīng)越走越通順。這對(duì)于地道的家居建材企業(yè)而言，將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)久的挑戰(zhàn)!
03、恒大
恒大除了曾跟海爾簽約，將海爾的“智慧家庭”引進(jìn)到自己的項(xiàng)目里的供需合作外，還親自下場(chǎng)操刀家居業(yè)務(wù)。2016年，投資100億的恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園啟動(dòng)，引進(jìn)包括喜臨門(mén)、歐派家居、大自然、曲美、皮阿諾、索菲亞等多個(gè)品牌的生產(chǎn)基地。
另外，恒大為推動(dòng)實(shí)施拎包入住，與海爾、格力、TCL、美的簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。還在家具家紡領(lǐng)域，與全友、喜臨門(mén)、紅蘋(píng)果、曲美、松堡王國(guó)、索菲亞、頂固等15家企業(yè)簽署聯(lián)盟協(xié)議。
恒騰網(wǎng)絡(luò)
值得注意的是，恒大與騰訊建立了合資公司——恒騰網(wǎng)絡(luò)，其旗下有家“恒騰蜜家”企業(yè)，目標(biāo)是為社區(qū)業(yè)主提供一站式智能生活體驗(yàn)。當(dāng)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)恒大的房子之后，可以通過(guò)恒騰蜜家，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)全屋家居，同時(shí)還可以獲得恒大的家居聯(lián)盟設(shè)計(jì)師提供的家居方案。
總的來(lái)說(shuō)，恒騰蜜家有三個(gè)方向的業(yè)務(wù)：
一個(gè)是背靠恒大，恒騰整合一線建材供應(yīng)商的資源，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格，為中小房企或裝修公司提供原材料的一站式采購(gòu)。
二是通過(guò)研發(fā)的恒騰密蜜APP，提供物業(yè)繳費(fèi)、物業(yè)報(bào)修、手機(jī)開(kāi)門(mén)、智能貓眼、智能快遞柜、密蜜停車(chē)、社區(qū)電商等服務(wù)，搭建了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)服務(wù)平臺(tái)。
三是是互聯(lián)網(wǎng)家居業(yè)務(wù)，主要在恒大項(xiàng)目里開(kāi)展業(yè)務(wù)，通過(guò)線上商城以及體驗(yàn)線下2000個(gè)樣板間的方式吸引業(yè)主在平臺(tái)下單。
04、綠地
2016年，綠地家居與綠地誠(chéng)品家相繼誕生，一站式家居購(gòu)物中心生活館的開(kāi)張將高端家居定制一網(wǎng)打盡。
綠地誠(chéng)品家
據(jù)了解，綠地家居成立于2016年，是綠地城市建設(shè)發(fā)展集團(tuán)的全資子公司，也是綠地集團(tuán)著力打造的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)。依托綠地集團(tuán)20多年房地產(chǎn)業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)和豐富房產(chǎn)資源，同鑫家居創(chuàng)立了“綠地誠(chéng)品家”這一互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌。
綠地誠(chéng)品家定位為“類(lèi)公裝模式”的成品家裝服務(wù)商;質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的綜合供應(yīng)鏈提供商;高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、人性化的地產(chǎn)家裝物業(yè)售后一站式管家。
05、保利
2016年12月28日，保利建材家居廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，其集專(zhuān)業(yè)辦公、家裝設(shè)計(jì)裝修，家具家電、餐飲休閑娛樂(lè)、教育醫(yī)療多元業(yè)態(tài)于一體，其品牌家居生活館總建筑面積約10萬(wàn)平方米，單層面積約1500平方米，與3樓的家具業(yè)態(tài)連成一片。整個(gè)保利建材家居廣場(chǎng)的家居家具經(jīng)營(yíng)面積約20萬(wàn)平方米，成功在家居家裝領(lǐng)域落子布局。
保利建材家居廣場(chǎng)
06、華潤(rùn)
前些年，華潤(rùn)置地對(duì)外宣布，牽手愛(ài)空間推出定制化LOFT產(chǎn)品——“華潤(rùn)盒子”，并導(dǎo)入小米智能系統(tǒng)，為用戶(hù)提供全生活的配套服務(wù)。合作模式是華潤(rùn)置地提供毛坯房，小米提供智能家居，愛(ài)空間則負(fù)責(zé)為業(yè)主提供裝修解決方案。這其實(shí)更多是供需雙方的合作。
華潤(rùn)盒子的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
07、世茂
世茂地產(chǎn)則選擇在內(nèi)部孵化出家裝服務(wù)MORE居，主要為世茂業(yè)主提供拎包入住的解決方案，含家具、燈飾、窗簾、配飾等。MORE居從集團(tuán)的采購(gòu)中心的供應(yīng)商中篩選出合適的家居品牌如Harbor House、尚品宅配、曲美家居、顧家家具、金可兒床墊等進(jìn)行合作，實(shí)行三方聯(lián)保，具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，MORE居平臺(tái)服務(wù)已經(jīng)覆蓋大概20個(gè)城市的世茂項(xiàng)目以及在南京擁有自己的線下體驗(yàn)館。
世茂MORE居
地產(chǎn)巨頭“入侵”的威脅大不大?
當(dāng)下
如今的地產(chǎn)巨頭企業(yè)，放在任何行業(yè)已然是龐然大物。但是就家裝而言，地產(chǎn)企業(yè)作為一個(gè)外來(lái)者，一時(shí)半會(huì)對(duì)家居建材領(lǐng)域的沖擊尚不會(huì)形成絕對(duì)傷害。
畢竟家裝不同于地產(chǎn)，它是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。從接待客戶(hù)、了解客戶(hù)需求到設(shè)計(jì)圖紙、選購(gòu)材料再到裝修鋪貼、住戶(hù)入住有一個(gè)漫長(zhǎng)的周期過(guò)程。而家居建材行業(yè)則更加復(fù)雜，其生產(chǎn)制造過(guò)程及運(yùn)作就有多重工序，還需要配合企業(yè)管理以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等團(tuán)隊(duì)才可能良性運(yùn)作。
客觀來(lái)講，地產(chǎn)企業(yè)在家居建材領(lǐng)域的業(yè)務(wù)推進(jìn)并沒(méi)有想像的那么好，跟專(zhuān)業(yè)的主材品牌，或者全國(guó)連鎖裝修公司相比，差距還很大。
就目前而言，地產(chǎn)企業(yè)的“殺進(jìn)”家居建材領(lǐng)域?qū)ξ覀兊耐{不大。
未來(lái)
未來(lái)，如果家居建材行業(yè)沒(méi)有做好應(yīng)對(duì)的措施，地產(chǎn)企業(yè)在巨大的市場(chǎng)誘惑之下，依托其強(qiáng)大的資源和品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)向下蠶食，或?qū)⒅鸩仅L吞、包攬由設(shè)計(jì)、施工、主材、收納、家具、軟裝、家電以及居家等整條產(chǎn)業(yè)鏈，形成自身的閉環(huán)。
而站在消費(fèi)者的角度看，在品質(zhì)、價(jià)格等外在條件相差無(wú)幾的情況下，大部分人或許更愿意接受房地產(chǎn)企業(yè)提供的從買(mǎi)房到裝修的“一條龍服務(wù)”，或是使用房地產(chǎn)商旗下的家居家裝品牌，省事省時(shí)。
真到了這個(gè)時(shí)候，家居家裝企業(yè)先不論做大做強(qiáng)，如何“求生”就變成要面臨的主要問(wèn)題，其威脅大到足以影響企業(yè)存亡。
