中國(guó)北京中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)主辦的門(mén)窗幕墻博覽會(huì)在11月23日開(kāi)幕，當(dāng)天展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)幕墻網(wǎng)記者有幸采訪到了CRH愛(ài)德銷售&市場(chǎng)總監(jiān)葉爾泰先生，針對(duì)記者提出的“CRH愛(ài)德在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一年多的時(shí)間里，現(xiàn)在市場(chǎng)反響如何，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有什么發(fā)展戰(zhàn)略，品牌是怎樣推廣知名度的，以及CRH愛(ài)德的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么等等問(wèn)題，葉先生進(jìn)行了解答。

　　以下是CRH愛(ài)德銷售總監(jiān)葉爾泰先生的精彩發(fā)言，以饗讀者。

　　來(lái)自世界500強(qiáng) 背景超過(guò)40年的世界級(jí)的集團(tuán)

　　葉爾泰：CRH愛(ài)德公司屬于世界五百?gòu)?qiáng)之一的CRH集團(tuán)，是背景超過(guò)40年的世界級(jí)的集團(tuán)，全球雇員超過(guò)90000人，是世界最大的建材集團(tuán)之一。作為CRH集團(tuán)在中國(guó)的子公司之一，CRH愛(ài)德是專業(yè)生產(chǎn)并銷售預(yù)埋鋼槽及配件產(chǎn)品的公司，目前我們的營(yíng)銷總部在北京，生產(chǎn)加工中心在包頭，并在廣州，上海，成都，深圳，福州設(shè)有辦事處和聯(lián)絡(luò)處，CRH愛(ài)德在中國(guó)有100多名員工。

　　2012有備而來(lái) 初入中國(guó)市場(chǎng)

　　葉爾泰：今年是CRH愛(ài)德進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一年，CRH愛(ài)德嘗試著進(jìn)行了市場(chǎng)推廣，銷售情況還是相當(dāng)不錯(cuò)的，雖然進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，CRH愛(ài)德已經(jīng)為北京，天津，上海，廣東，安徽，杭州，湖南，貴州以及新加坡和澳大利亞的高品質(zhì)工程提供了CRH愛(ài)德產(chǎn)品。CRH愛(ài)德是來(lái)自一家有背景超過(guò)40年的世界級(jí)的集團(tuán)，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。CRH愛(ài)德在投入中國(guó)市場(chǎng)之前，就對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做了超過(guò)3年的市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)備，并且準(zhǔn)備了多套市場(chǎng)推廣的方案，最終的方案也是經(jīng)過(guò)多輪與專業(yè)人士的溝通和反復(fù)討論的，所以CRH愛(ài)德可以說(shuō)是有備而來(lái)。正如如我們所預(yù)期的一樣，運(yùn)營(yíng)也比較順利。如今我們的團(tuán)隊(duì)，不乏眾多位有豐富中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的資深行業(yè)人士。

　　CRH愛(ài)德本土化的戰(zhàn)略

　　葉爾泰：中國(guó)的發(fā)展速度是舉世矚目的，用日新月異形容都太慢了，真的可以稱得上“秒新分異”。 高速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)，技術(shù)水平不斷進(jìn)步，對(duì)于國(guó)際供貨商也提出了更高的要求。一個(gè)合格的供貨商既需要提供可靠的技術(shù)，又要針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特殊性做出相應(yīng)的改進(jìn)和優(yōu)化，這就需要本土化的戰(zhàn)略。CRH愛(ài)德是預(yù)埋鋼槽領(lǐng)域唯一一家在中國(guó)投資建設(shè)工廠的國(guó)際公司。CRH愛(ài)德在歐洲累積多年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)鼙ＷC工廠可以生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，并保證在歐洲標(biāo)準(zhǔn)的管理體系下良好運(yùn)營(yíng)，而本土化工廠和本土化團(tuán)隊(duì)的策略可以幫助我們更貼近我們的用戶，更快速的接收反饋，更深入的了解客戶的需求，更緊密地和客戶進(jìn)行互動(dòng)和配合。在未來(lái)的本地市場(chǎng)中為客戶提供多元化定制化服務(wù)。CRH愛(ài)德技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和本土化的戰(zhàn)略即是CRH愛(ài)德的最核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　CRH愛(ài)德多方向 品牌知名度開(kāi)拓

　　葉爾泰：CRH是世界級(jí)的建材集團(tuán)公司，旗下有3500多家分公司。其品牌在建材領(lǐng)域有著重要的地位，在全球市場(chǎng)都有著廣泛的影響，愛(ài)德作為其針對(duì)亞太市場(chǎng)開(kāi)始推廣的新品牌，目前還在品牌培養(yǎng)階段，通過(guò)第一年的努力，愛(ài)德目前已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)預(yù)埋鋼槽市場(chǎng)的一個(gè)重要供貨商，已經(jīng)成為很多權(quán)威設(shè)計(jì)單位和施工單位推薦的權(quán)威品牌。作為針對(duì)亞太市場(chǎng)開(kāi)始推廣的一個(gè)新品牌，目前在發(fā)展階段。CRH愛(ài)德所銷售的是一種專業(yè)性，針對(duì)性很強(qiáng)的建筑材料產(chǎn)品，品牌現(xiàn)今看中的傳播方式同樣是一些具有專業(yè)性和針對(duì)性地渠道，比如和專業(yè)的設(shè)計(jì)單位和工程單位進(jìn)行技術(shù)交流，在一些專業(yè)的媒體上，例如在中國(guó)幕墻網(wǎng)網(wǎng)站和一些平面媒體進(jìn)行宣傳，另外也在積極地參加像此次展會(huì)這樣的專業(yè)性的博覽會(huì)。我們相信，通過(guò)各種不同渠道的共同努力CRH愛(ài)德的品牌必然會(huì)更快地得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

CRH愛(ài)德預(yù)埋鋼槽產(chǎn)品展示

　　預(yù)埋鋼槽簡(jiǎn)單介紹：混凝土幕墻，預(yù)制混凝土板塊，管道支撐系統(tǒng)。優(yōu)點(diǎn)是高抗沖擊強(qiáng)度，省時(shí)，在各個(gè)方面承受外力，縱向定位，簡(jiǎn)單易行，全方面支持系統(tǒng),雙向調(diào)節(jié)，經(jīng)久耐用，維護(hù)成本最小化，理想的可調(diào)節(jié)性，可靠的抗拉抗剪性能。高硫化環(huán)境下的最佳耐腐蝕性。

　　預(yù)埋鋼槽 未來(lái)預(yù)埋方式的主流發(fā)展方向

　　葉爾泰：隨著建筑標(biāo)準(zhǔn)化，施工快速化的趨勢(shì)，也由于人工成本快速上升的現(xiàn)狀，預(yù)埋鋼槽會(huì)憑借其標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，安裝的快速性和節(jié)省人工等優(yōu)點(diǎn)，逐漸取代其他預(yù)埋方式，未來(lái)成為最主要的預(yù)埋固定和連接方式。因此CRH愛(ài)德對(duì)預(yù)埋鋼槽這個(gè)行業(yè)是非常看好的，而作為目前僅有的一家既擁有500強(qiáng)國(guó)際化的公司背景又同時(shí)擁有中國(guó)工廠的公司，CRH愛(ài)德對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的期望值非常高，我們希望未來(lái)幾年在中國(guó)市場(chǎng)有快速的發(fā)展，并成為以中國(guó)為核心的亞太市場(chǎng)最主要的供貨商。

　　采訪總結(jié)： 隨著一些國(guó)家政策的實(shí)施以及勞動(dòng)者受教育程度的提高，勞動(dòng)力可能在未來(lái)的建筑行業(yè)越來(lái)越緊缺，導(dǎo)致勞動(dòng)力的人工成本在不斷增加。在國(guó)外人工成本持續(xù)上升等多方面因素綜合影響下，如今可以看到越來(lái)越多的外企在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。其中，CRH愛(ài)德帶來(lái)預(yù)埋鋼槽，它是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，安裝的快速性決定了預(yù)埋鋼槽可以提高施工速度，從而降低人工成本，葉先生表達(dá)了在未來(lái)幾年，CRH愛(ài)德在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)高速的發(fā)展，成為以中國(guó)為核心的亞太市場(chǎng)最主要的供貨商。并且在不久的將來(lái)，行業(yè)內(nèi)預(yù)埋鋼槽會(huì)逐漸取代其他的預(yù)埋方式，成為一種最主流的預(yù)埋固定的連接方式。正如葉先生所說(shuō)今年對(duì)于CRH愛(ài)德反而是個(gè)開(kāi)始，相信在2013新的一年里CRH愛(ài)德會(huì)有更加輝煌的發(fā)展。

采訪結(jié)束CRH愛(ài)德銷售&市場(chǎng)總監(jiān)葉爾泰先生(右)與記者合影

CRH愛(ài)德(包頭)建筑配件有限公司展臺(tái)

2012第十屆中國(guó)（北京）國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)

第十屆中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì) 觀眾登記 現(xiàn)場(chǎng)

　　延伸閱讀：

　　CRH老城堡集團(tuán)是國(guó)際建材型集團(tuán)，名列世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的273位，在全球建材企業(yè)中排名第一位，年銷售額超過(guò)200億歐元，業(yè)務(wù)遍及南、北美洲、歐洲的35個(gè)國(guó)家的3700多個(gè)工作地點(diǎn)，雇員達(dá)75,000人。CRH總部位于愛(ài)爾蘭， 專注于三大緊密相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：原材料，增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品和專業(yè)建材經(jīng)銷商。CRH的戰(zhàn)略愿景清晰，始終如一：成為優(yōu)質(zhì)建材領(lǐng)域的國(guó)際領(lǐng)航者，促進(jìn)國(guó)際建材業(yè)快速高效發(fā)展。2011年CRH集團(tuán)的收入超過(guò)了170億歐元。CRH 愛(ài)德是CRH集團(tuán)的子公司，成立于2011年，愛(ài)德工廠是一個(gè)綜合性的生產(chǎn)預(yù)埋鋼槽和配件的工廠，完成從原材料到成品的整個(gè)加工過(guò)程。生產(chǎn)過(guò)程涵蓋了生產(chǎn)高品質(zhì)預(yù)埋鋼槽所需要的所有主要程序：全自動(dòng)熱軋工藝、成型、切割、焊接、鉚接、包裝。在德國(guó)管理體制下，愛(ài)德生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)是由50名高度進(jìn)取, 高資質(zhì)和專業(yè)的生產(chǎn)工人組成。愛(ài)德作為CRH集團(tuán)的成員，愛(ài)德非常重視中國(guó)和歐洲對(duì)所有健康、環(huán)境和安全方面的標(biāo)準(zhǔn)。愛(ài)德關(guān)注的焦點(diǎn)是所有客戶的滿意度，對(duì)于國(guó)內(nèi)外的員工、合作伙伴以及鄰居，愛(ài)德被認(rèn)為是一個(gè)負(fù)責(zé)任的和可信的社會(huì)合作伙伴。愛(ài)德錨固鋼槽產(chǎn)品產(chǎn)自歐洲范圍外最大的一體化全自動(dòng)熱軋生產(chǎn)線。自動(dòng)化加工程序保證了所加工產(chǎn)品質(zhì)量的高度一致。同時(shí)，產(chǎn)品的加工符合ＣＲＨ集團(tuán)的歐洲質(zhì)量管理體系，保證了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和高等品質(zhì)。愛(ài)德配備了所有必備的檢測(cè)設(shè)備，并且通過(guò)了從原材料的化學(xué)成分到成品的物理特性的所有檢測(cè)。愛(ài)德產(chǎn)品完成了國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)和實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)，并在中國(guó)和歐洲通過(guò)了嚴(yán)格的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。愛(ài)德承諾給予客戶必要的支持，包括技術(shù)手冊(cè)、鋼槽的選型和計(jì)算、技術(shù)圖紙以及現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)支持。與ＣＲＨ合作意味著將與世界上最成功的建材集團(tuán)為伍。與ＣＲＨ合作意味著將采購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，愛(ài)德將提供全面的支持與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并協(xié)助在CRH全球網(wǎng)絡(luò)下發(fā)展全球業(yè)務(wù)。亞洲地區(qū)是CRH最重要的發(fā)展區(qū)域，自2007年以來(lái)，CRH已經(jīng)在中國(guó)投資了人民幣30億元，這只是一個(gè)開(kāi)始。感謝中國(guó)愛(ài)德工廠，愛(ài)德將通過(guò)更快捷的物流速度和本土化的服務(wù)造福于亞太地區(qū)的客戶。CRH愛(ài)德期待在未來(lái)百年里與客戶共同開(kāi)創(chuàng)亞太地區(qū)的繁榮。