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近年來(lái)，我國(guó)門窗市場(chǎng)迅速發(fā)展，企業(yè)數(shù)量不斷增加，到2017年全國(guó)大大小小門窗企業(yè)或達(dá)上萬(wàn)家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在嚴(yán)峻的環(huán)境中，門窗市場(chǎng)也迎來(lái)了新一輪的洗牌，不少企業(yè)不禁開(kāi)始擔(dān)憂：門窗市場(chǎng)是否還有商機(jī)?
現(xiàn)在的門窗市場(chǎng)如何?值得加入嗎?
這是一個(gè)規(guī)模很大、暫且無(wú)大品牌壟斷的黃金市場(chǎng)。
縱觀如今市場(chǎng)，有很多行業(yè)都存在巨頭品牌，導(dǎo)致二線三線品牌的市場(chǎng)被擠壓，很難有發(fā)展機(jī)會(huì)。例如家電行業(yè)中的美的、格力、海爾等，手機(jī)行業(yè)中的蘋果、小米、OPPO等，排名前三五位的品牌幾乎占據(jù)了整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)銷量的80%。
相對(duì)以上情況來(lái)說(shuō)，門窗企業(yè)還算幸運(yùn)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，門窗市場(chǎng)總年銷量在2000億—3000億，雖有幾個(gè)大品牌年銷量稍好，但至多也不會(huì)超過(guò)50億。所以，如今門窗行業(yè)是“大市場(chǎng)，小企業(yè)”的局面，門窗行業(yè)三分天下未定，百億企業(yè)尚未出現(xiàn)。可以說(shuō)現(xiàn)在的門窗市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模很大、暫且無(wú)大品牌壟斷的黃金市場(chǎng)。
這是一個(gè)精彩無(wú)限、營(yíng)銷多元化的魅力市場(chǎng)。
現(xiàn)階段的門窗市場(chǎng)還在成長(zhǎng)中，門窗企業(yè)的營(yíng)銷方式亦有無(wú)限可能。像一般家電產(chǎn)品及快消品的渠道還是相對(duì)單一的，多以連鎖超市、家電賣場(chǎng)、專賣店等渠道為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格透明;與之相比，門窗企業(yè)的營(yíng)銷手法則較為豐富多彩，比如家裝渠道、工程渠道、直銷渠道、專賣店渠道、小區(qū)渠道、批發(fā)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道……可以說(shuō)，這是一個(gè)精彩無(wú)限的魅力市場(chǎng)，誰(shuí)能玩得好，誰(shuí)更能脫穎而出。
門窗企業(yè)如何把握商機(jī)謀求更好發(fā)展?
面對(duì)充滿商機(jī)的門窗市場(chǎng)，各門窗企業(yè)的做法也不盡相同，有些企業(yè)急于搶占先機(jī)，卻忽略了自身實(shí)力不足等問(wèn)題，導(dǎo)致發(fā)展后期力不從心。而憑借系統(tǒng)解決方案的模式在行業(yè)享有盛譽(yù)的高登門窗幕墻系統(tǒng)則較為冷靜、沉穩(wěn)。
在高登鋁業(yè)集團(tuán)李婧總裁看來(lái)，“商機(jī)面前，企業(yè)切不可被短期的利益蒙蔽雙眼，更應(yīng)該冷靜分析，找對(duì)發(fā)展著力點(diǎn)。”
那么，高登門窗幕墻系統(tǒng)是如何做的呢?
1.發(fā)展特色品牌，將其做強(qiáng)做大
據(jù)悉，高登門窗幕墻系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)單品門窗模式弊端初顯時(shí)，較早推出“高端家裝系統(tǒng)”模式，將簡(jiǎn)約風(fēng)格的入戶門、臥室門、陽(yáng)臺(tái)門、隔斷門、廚衛(wèi)門、窗戶、陽(yáng)光房（詞條“陽(yáng)光房”由行業(yè)大百科提供）等產(chǎn)品整合在一起，為消費(fèi)者提供一整套高端家裝解決方案，并憑借其豐富的簡(jiǎn)約系統(tǒng)門窗生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)躋身國(guó)內(nèi)門窗系統(tǒng)品牌前列，成為高端系統(tǒng)門窗幕墻界典范。
相比市場(chǎng)上的單品門窗，高登高端系統(tǒng)模式滿足了消費(fèi)者選購(gòu)一體化、服務(wù)一體化、家裝風(fēng)格一體化等需求，深受消費(fèi)者歡迎。而且系統(tǒng)門窗模式將多種門窗產(chǎn)品放在同一店面，可以吸引更多消費(fèi)者，大大增加受眾面，為經(jīng)銷商帶來(lái)更多客流量，有效提高店面銷量。
短短幾年，高登門窗幕墻系統(tǒng)成功打入市場(chǎng)，成為辨識(shí)度頗高的特色品牌，而這除了高端系統(tǒng)門窗幕墻模式“強(qiáng)勢(shì)助攻”，其主打的簡(jiǎn)約風(fēng)格也功不可沒(méi)。
“如今消費(fèi)者對(duì)家裝要求越來(lái)越高，更看重門窗的設(shè)計(jì)是否好看、能否提升家裝品位。”李婧總裁介紹，了解到消費(fèi)者這一需求，企業(yè)主打百搭且不失品位的簡(jiǎn)約風(fēng)格。
為生產(chǎn)、設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者需求的高顏值門窗，高登門窗幕墻系統(tǒng)深入市場(chǎng)“挖掘”設(shè)計(jì)精英，并花重金組建專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。在企業(yè)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力下，高登門窗幕墻系統(tǒng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在原有簡(jiǎn)約、時(shí)尚造型的基礎(chǔ)上，著重對(duì)門窗玻璃雕花進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，使用簡(jiǎn)潔的花紋或圖案裝飾，加之布局對(duì)稱或均衡分布，使高登門窗系統(tǒng)化繁為簡(jiǎn)，時(shí)尚大氣，簡(jiǎn)約不凡。因此，高登門窗系統(tǒng)一經(jīng)推出，廣受市場(chǎng)歡迎。
2.多元化營(yíng)銷，把品牌推出去
“門窗行業(yè)的營(yíng)銷方式多種多樣，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。”李婧總裁解釋，近幾年來(lái)，門窗賣場(chǎng)急劇擴(kuò)張，各品牌專賣店不斷增加，消費(fèi)者可選擇余地更多，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，這也意味企業(yè)如果不主動(dòng)出擊，吸引消費(fèi)者關(guān)注，則很難把產(chǎn)品銷售出去。
在李婧總裁看來(lái)，現(xiàn)在不再是經(jīng)銷商找到好品牌、找對(duì)好位置，坐等消費(fèi)者主動(dòng)上門的時(shí)代，嚴(yán)重點(diǎn)說(shuō)，“企業(yè)和經(jīng)銷商不去戰(zhàn)斗就會(huì)死”。所以企業(yè)和經(jīng)銷商要保持以前的盈利空間，必須主動(dòng)出擊，結(jié)合線上線下等方式做好營(yíng)銷。
“機(jī)會(huì)在于自己的把握，主動(dòng)走出去的商家，才會(huì)有更多發(fā)展機(jī)會(huì)。”據(jù)悉，為做好營(yíng)銷工作，高登構(gòu)建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有專門的團(tuán)隊(duì)管理者進(jìn)行管理，并進(jìn)行專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程指導(dǎo)，保障營(yíng)銷工作有序進(jìn)行。其中，有專業(yè)人員負(fù)責(zé)線上營(yíng)銷，通過(guò)官網(wǎng)、微信等平臺(tái)推廣品牌，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。
此外，高登門窗幕墻系統(tǒng)還在高鐵站、公交站等人流量較大的地方投放戶外廣告，全面覆蓋品牌信息，大大增加了品牌的曝光率。
新的市場(chǎng)環(huán)境下，門窗企業(yè)要想躋身市場(chǎng)前列，還需及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，做出調(diào)整和應(yīng)對(duì)策略，才有可能脫穎而出，在市場(chǎng)上占據(jù)一席之位。
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