【中國幕墻網(wǎng)】多數(shù)
鋁門窗企業(yè)的經(jīng)營者都表示，鋁
門窗的生意難做。今年，在全國主要的
鋁材、鋁門窗生產(chǎn)斟地，很多鋁材生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)了半停工、關(guān)門的現(xiàn)象。究其原因，主要是國外經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣和國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷造成的。國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷讓包括鋁門窗在內(nèi)的企業(yè)“生意越來越難做。”同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)各種“利空”的政策一波接一波地沖擊著中國鋁門窗市場(chǎng)。
鋁門市場(chǎng)仍具發(fā)展空間
近年來，為了抑制房介過快增長(zhǎng)，國內(nèi)陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)房地產(chǎn)調(diào)控政策，特別是各地“雙限”政策的出臺(tái)，直接導(dǎo)致關(guān)聯(lián)城市商品房成交量明顯減少，從而波及到家居裝修市場(chǎng)，影響到包括鋁門窗在內(nèi)的家居產(chǎn)品市場(chǎng)的成交量。但筆者認(rèn)為，這種影響是短暫的。因?yàn)檎麄�(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的剛性需求還沒有完全釋放出來，普通民眾還需要房子，需要裝修，需要鋁門窗。
中國人根深蒂固的“買房置業(yè)”的傳統(tǒng)觀念依然普通存在。這是在中國幾千年的歷史發(fā)展中形成的。要讓中國人接受永久租房居住的生活方式是很難的。所以，在傳統(tǒng)思想的束縛下，普通老百姓還是希望能夠擁有一套屬于自己的房子。這是中國房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的剛性需求的思想基礎(chǔ)。因此，在當(dāng)前房地產(chǎn)“利空”的形勢(shì)下，企業(yè)一定要有信心。筆者相信，中國鋁門市場(chǎng)仍然有相當(dāng)大的發(fā)展空間。
應(yīng)該說，鋁門企業(yè)所面臨的壓力既是由房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境造成的，也是企業(yè)自身造成的。目前，“品牌過剩”是鋁門窗行業(yè)出現(xiàn)的一個(gè)新問題。對(duì)現(xiàn)今的鋁門窗企業(yè)來說，要集中精力辦好一件事：做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，在穩(wěn)步經(jīng)營中發(fā)展市場(chǎng)。這才是當(dāng)下鋁門窗經(jīng)營者需要發(fā)展的方向。
猶大人以聰明著稱，同時(shí)也因會(huì)做生意而聞名。有這樣一個(gè)故事：有個(gè)猶太人在某一個(gè)地方開了一個(gè)加油站，生意特別好，然后第二個(gè)猶太人來開了一個(gè)餐廳，第三個(gè)猶太人就開了一個(gè)超市，這片區(qū)域很快就繁榮起來。而中國人的做法是：第一個(gè)人開了一個(gè)加油站生意特別好，第二個(gè)中國人肯定開第二個(gè)加油站，第三個(gè)，第四個(gè)......甚至?xí)霈F(xiàn)偷工減料、相互壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后，大家都沒辦法再經(jīng)營下去。這就是中國人與猶太人的區(qū)別。
目前，中國的品牌鋁門窗生產(chǎn)企業(yè)多集中在廣東省佛山市，粗略估算一下，源于佛山的鋁門窗不下1000個(gè)。這1000個(gè)品牌絕大多數(shù)都集中在南海區(qū)。南海區(qū)大的瀝、官窯、里水三鎮(zhèn)(街道辦)的鋁門窗品牌幾乎占據(jù)了中國鋁門窗品牌總數(shù)的50%以上。這里的鋁門生產(chǎn)企業(yè)一般都會(huì)有兩三個(gè)鋁門品牌。有五個(gè)鋁門品牌的企業(yè)也不少見。事實(shí)上，這些企業(yè)真正做好的品牌通常只有一個(gè)，而那些只做一個(gè)品牌的企業(yè)通常比那些多品牌運(yùn)作的企業(yè)要做得好。多品牌經(jīng)營對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，究竟是利大于弊，還是弊大于利?筆者認(rèn)為，鋁門窗生產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)建完善的網(wǎng)絡(luò)渠道之前還是要以單一品牌經(jīng)營為主。集中全部精力做好一件事，特別是在目前市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下，要做好產(chǎn)品，做好服務(wù)。
優(yōu)化經(jīng)銷商，做好產(chǎn)品與服務(wù)
筆者發(fā)現(xiàn)，那些渠道網(wǎng)絡(luò)相對(duì)健全的鋁門窗企業(yè)的經(jīng)銷商能為企業(yè)帶來較大利益，只占總數(shù)的三成，其它經(jīng)銷商并沒有真正的生產(chǎn)企業(yè)帶來利益，更有甚者，生產(chǎn)企業(yè)付出的服務(wù)成本高過經(jīng)銷商給生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造的利潤。【完】
