門窗五金市場營銷勁吹三種方式風(fēng)潮

來源:中國門窗＆配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2010-4-15
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　　明星代言風(fēng)潮勁吹

    明星代言，在家居建材行業(yè)中可以說是絕對(duì)的潮流營銷方式，門窗企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是家居建材企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。

    縱觀中國門窗行業(yè)，邀請(qǐng)明星參與的營銷活動(dòng)不少，也取得了較好的效果。在2006年，“中國木門30強(qiáng)”新聞發(fā)布會(huì)在人民大會(huì)堂召開，主持人白巖松的出場帶來了會(huì)場騷動(dòng)，引起了不小的轟動(dòng)；2008年，潤成創(chuàng)展的“波西米亞流行風(fēng)”品牌發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)前奧運(yùn)舉重冠軍陳小敏參與，反響不俗，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場，帶來了積極影響；浙江歐派門業(yè)與影視明星蔣雯麗合作，使其品牌快速得到提升。

    明星代言的門窗企業(yè)還有：請(qǐng)香港明星關(guān)詠荷代言的廣東派雅鋁門、請(qǐng)李湘代言帝奧斯品牌形象的雍興門業(yè)、請(qǐng)香港武打明星元彪代言的軒尼斯（藍(lán)爾）鋁門、請(qǐng)相聲演員李金斗代言的浙江群喜門業(yè)等，都先后掀起過不小的轟動(dòng)。另外，港臺(tái)紅星關(guān)之琳代言比樂木門、曾志偉簽約堅(jiān)士鎖業(yè)，也體現(xiàn)了傳統(tǒng)門窗企業(yè)嘗試走明星代言方針的路線。其中，比樂產(chǎn)品營銷負(fù)責(zé)人表示：就像木門產(chǎn)品必須依據(jù)人體工學(xué)原理、考慮生活習(xí)慣和審美情趣一樣，聘請(qǐng)明星代言也不是一時(shí)沖動(dòng)，而是在時(shí)機(jī)成熟的背景下聘請(qǐng)形象一致的明星來提升品牌形象。堅(jiān)士鎖業(yè)營銷總監(jiān)也表示，當(dāng)下的國內(nèi)五金市場一片混亂，沒技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品賣價(jià)比有技術(shù)優(yōu)勢的還要高，以致消費(fèi)者權(quán)益得不到保障。因此，國內(nèi)五金企業(yè)僅有技術(shù)還不夠，更要具有營銷思想，要爭做建筑五金業(yè)的領(lǐng)袖品牌，以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

    事實(shí)上，門窗企業(yè)請(qǐng)明星形象代言才剛剛開始，這說明門窗行業(yè)的產(chǎn)品品牌度還有待提升，也說明行業(yè)還處在上升的發(fā)展階段，三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做服務(wù)，一流企業(yè)做文化！而品牌運(yùn)作也是企業(yè)文化的重要內(nèi)容之一。對(duì)此，中國五金制品協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，五金門窗行業(yè)素來立足產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，不善于營銷炒作，在營銷策劃的水平思路、明星代言的操作經(jīng)驗(yàn)等方面都遠(yuǎn)不及陶瓷、涂料等成熟領(lǐng)域，門窗企業(yè)產(chǎn)品營銷運(yùn)作還需在營銷層次、活動(dòng)頻率和后續(xù)推廣等方面多下功夫。

    央視招標(biāo)

    2010年央視黃金廣告時(shí)段招標(biāo)再創(chuàng)新高，收入過百億，增長18.47%，落得個(gè)盆滿缽滿。家居建材行業(yè)成為此次央視招標(biāo)的“黑馬”，異軍突起，不可小覷。其中四季沐歌太陽能2.2億重金中標(biāo)，三棵樹漆投標(biāo)8000萬，家居賣場居然之家7200萬，紅星美凱龍數(shù)千萬，歐派、科寶博洛尼近三千萬中標(biāo)投放。

    體驗(yàn)式營銷引領(lǐng)終端營銷潮流

    體驗(yàn)式營銷是近年來家居建材業(yè)終端賣場較為流行的營銷方式，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，體驗(yàn)式營銷已逐漸走向成熟。近年來，大型企業(yè)獨(dú)占的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、裝修公司為了實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，開始重視品牌的形象包裝，開設(shè)獨(dú)顯門窗品牌文化的家居體驗(yàn)館和生活館，并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關(guān)飾品和配件，使消費(fèi)者在參觀時(shí)感同身受，能夠了解門窗產(chǎn)品的功能，體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來的舒適感，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購買需求，讓推廣帶動(dòng)市場的發(fā)展，不斷的刺激消費(fèi)也是很有幫助的。

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