【中國(guó)幕墻網(wǎng) 08月24日消息 記者黃靜】隨著
外墻保溫市場(chǎng)的發(fā)展，
保溫行業(yè)慢·漫會(huì)走向規(guī)范化，技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都會(huì)得到改善，企業(yè)要在外墻保溫行業(yè)發(fā)展順暢，就應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始，為來(lái)來(lái)贏得竟?fàn)幋蛳铝己玫幕A(chǔ)。
隨著國(guó)家對(duì)
建筑節(jié)能間題的重視，建筑外墻節(jié)能保溫行業(yè)越來(lái)越受到關(guān)注。我國(guó)的建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)由以前的30%提高到50%,北京、上海等部分一級(jí)城市的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)要求達(dá)到65%,由于此次標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)布受到國(guó)家相關(guān)部
門(mén)的高度重視，各地對(duì)房地產(chǎn)、建筑行業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)部署，出臺(tái)多條相關(guān)政策，甚至對(duì)不達(dá)標(biāo)的建筑不予通過(guò)審核。這給整個(gè)建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所來(lái)有的機(jī)遇。
建筑外墻保溫節(jié)能在我國(guó)只有十年多的發(fā)展歷程，此前，由于相關(guān)部門(mén)來(lái)將節(jié)能30%的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到位，房產(chǎn)商對(duì)建筑節(jié)能意識(shí)淡化，市場(chǎng)一直不.鼠不火，真正從事外墻保溫節(jié)能的企業(yè)也不多。而現(xiàn)在，國(guó)家政策的支持，市場(chǎng)的需求，促使更多企業(yè)和投資者開(kāi)始關(guān)注建筑外墻保溫這個(gè)行業(yè)。
一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)具備的特征有如下幾點(diǎn):新興產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展速度較快，利潤(rùn)較高，市場(chǎng)需求量大，發(fā)展前景廣闊。對(duì)照來(lái)看，我國(guó)的
外墻外保溫產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
1、市場(chǎng)存在大量空白。
建筑外墻保溫是近兩年剛開(kāi)始普及的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，除在直轄市、省會(huì)城市等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，國(guó)家開(kāi)始強(qiáng)制性
的要求住宅和
公共建筑必須進(jìn)行節(jié)能保溫外，全國(guó)大部分的地級(jí)和地級(jí)以下的城市還沒(méi)有明確要求。而在省會(huì)城市等地，很多地方也是剛剛開(kāi)始響應(yīng)國(guó)家的政策，推廣保溫節(jié)能，全國(guó)還存在著大部分的空白市場(chǎng)。即使是北京、天津已經(jīng)普及建筑
外保溫的城市，市場(chǎng)竟?fàn)幰矂傞_(kāi)始，還處在初期階段，竟?fàn)幉⒉惶ち摇?br>
2、行業(yè)缺芝知名品牌。
在外墻保溫發(fā)展十多年的時(shí)間里，整個(gè)建筑外墻保溫行業(yè)一直處于小打小鬧的狀態(tài)，企業(yè)各自為政，很少進(jìn)行技術(shù)市場(chǎng)方面的交流溝通。因此，到目前為止，行業(yè)還沒(méi)有一家全國(guó)性的知名品牌，大部分廠家只是在自己的區(qū)域地盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，只有少數(shù)的企業(yè)考慮到面向全國(guó)招商。對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并在此大展拳腳的企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有很多強(qiáng)有力的竟?fàn)帉?duì)手，無(wú)疑更容易拔得頭籌。
3、進(jìn)入門(mén)檻較低。
國(guó)家的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，國(guó)家相關(guān)部門(mén)和行業(yè)才開(kāi)始規(guī)范統(tǒng)一建筑外墻保溫的標(biāo)準(zhǔn)。此前，我國(guó)外墻保溫行業(yè)一直采用的是企業(yè)和地方的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，國(guó)家沒(méi)有形成具體的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范。
建筑外墻保溫是一個(gè)體系，包括
保溫材料、
砂漿、網(wǎng)格布、鉚固件等諸多產(chǎn)品。現(xiàn)有的
建筑保溫廠家，有部分僅僅是生產(chǎn)
保溫砂漿，然后配套其他廠家的保溫材料等產(chǎn)品來(lái)形成一套保溫體系。其實(shí)，保溫砂漿的生產(chǎn)
設(shè)備，就是類(lèi)儀水泥
攪拌機(jī)之類(lèi)的設(shè)備，技術(shù)關(guān)鍵在于配方。從行業(yè)的現(xiàn)狀可以看出，外墻保溫行業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入的門(mén)檻很低，市場(chǎng)還比較混亂。對(duì)于信奉“亂世出英雄”的我國(guó)部分企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，這是個(gè)非常利于進(jìn)入的時(shí)機(jī)。
企業(yè)做大非一夕之功，建筑外墻保溫行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇，被許多
涂料企業(yè)抓住。在最近三四年，近千家涂料企業(yè)涌入外墻保溫行業(yè)。借助原來(lái)涂料的工程渠道，與開(kāi)發(fā)商等工程用戶合作;也有部分企業(yè)，跨出地域，通過(guò)加盟合作辦廠的方式拓展市場(chǎng);還有部分企業(yè)則采取在各地發(fā)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的方式，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但總體說(shuō)來(lái)，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的手段過(guò)于單一，整合營(yíng)銷(xiāo)能力欠缺，在招商上還是屬于“坐商”，等待經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣也缺芝指導(dǎo)、協(xié)助和管理。
1、建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)
近年來(lái)，外墻保溫行業(yè)涌現(xiàn)的產(chǎn)品眾多，有
聚苯板、保溫砂漿、空心
玻璃珠、
納米材料、
擠塑板、聚苯顆粒、保溫
隔熱涂料等等，他們各有各的長(zhǎng)處。由于國(guó)家目前還沒(méi)有形成統(tǒng)一的
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這些保溫材料廠家都按自己的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，孰優(yōu)孰劣難以定論。總的說(shuō)來(lái)，外墻保溫系統(tǒng)并不復(fù)雜，基本上是“三分產(chǎn)品七分設(shè)計(jì)施工”，施工工藝在保證外墻保溫質(zhì)量上占了很大比重。作為新切入的企業(yè)，如果不懂技術(shù)，可以和技術(shù)專(zhuān)家合作，比如可以聘請(qǐng)知名大學(xué)、國(guó)家
建材單位等的建筑外墻保溫專(zhuān)家做技術(shù)顧間，也可以從現(xiàn)有的建筑外墻外保溫企業(yè)“挖”人才，但為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)還是必須重視技術(shù)研發(fā)，因?yàn)槲覈?guó)的
外墻外保溫系統(tǒng)相比國(guó)外還存在很大的差距，在技術(shù)方面，我們還有很大的發(fā)展空間。如果企業(yè)有實(shí)力，甚至可以考慮和國(guó)外的同行企業(yè)合作、合資或者聘請(qǐng)國(guó)外的技術(shù)專(zhuān)家，這能大大提高用戶的信任度，打造自己企業(yè)的品牌。
2、招商多元化
外保溫工程項(xiàng)目的招商是個(gè)讓企業(yè)困擾的難題，單憑業(yè)務(wù)人員很難找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商。由于外墻外保溫是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在關(guān)注這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商非常多，涂料企業(yè)可以順著
外墻涂料工程上的渠道，尋找意向經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，也可以通過(guò)其他方式開(kāi)展招商工作:一是充分利用網(wǎng)絡(luò)，先建亞好自己技術(shù)全面的網(wǎng)站，并與行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，適當(dāng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在建材等行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布鏈接廣告或者招商公告等;二是通過(guò)與建材相關(guān)的一些行業(yè)雜志招商，在招商的同時(shí)可以進(jìn)行品牌宣傳;三是多參加保溫建材或者與建筑節(jié)能有關(guān)的展會(huì)，尋找意向客戶或者經(jīng)銷(xiāo)商。招商是完成市場(chǎng)推廣的第一步，它決定著往后的市場(chǎng)拓展.嗜況，非常重要。
3、設(shè)廠布局有講究
目前來(lái)說(shuō)，保溫企業(yè)還具有一定的區(qū)域性，隨著外保溫企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)會(huì)考慮全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)推廣的間題，這就涉及到設(shè)亞分廠，排兵布局的間題。
通常，企業(yè)最常用的方式是加盟設(shè)亞分廠，這樣做可以拓展市場(chǎng)，賺取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但由于設(shè)亞分廠之后，主要由加盟者自主經(jīng)營(yíng)，缺乏對(duì)加盟者有效的市場(chǎng)推廣支持，可能導(dǎo)致各種各樣的間題出現(xiàn)。嚴(yán)重者，甚至造成企業(yè)信譽(yù)損壞，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)展大勢(shì)，考慮和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資，成亞股份公司，以技術(shù)和品牌入股，通過(guò)利蓋關(guān)系把雙方緊密聯(lián)系起來(lái)，共同打造企業(yè)的品牌。
4、品牌推廣
企業(yè)只有在建廠初期樹(shù)亞做品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，以后的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞這個(gè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行，才能成長(zhǎng)為大企業(yè)。在建筑外墻保溫行業(yè)，最好的品牌定位就是把品牌打造為技術(shù)專(zhuān)家的形象，所以，品牌的傳播一定要圍繞這個(gè)定位來(lái)傳播，圍繞行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布一些技術(shù)性軟文，同時(shí)配合一定的品牌形象廣告。同時(shí)考慮與國(guó)家建筑保溫的相關(guān)權(quán)威部門(mén)舉行公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取在行業(yè)形成一定的影響力是個(gè)較好的傳播策略。當(dāng)然，具體的品牌傳播計(jì)劃要根據(jù)企業(yè)的資源和實(shí)力來(lái)制訂。【完】
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