資質升級雙鶴門窗牛年將完成漂亮轉身

來源:中國門窗＆配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2009-3-12
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“雙鶴門窗”完成企業資質“升級版”，取得與國內大牌開發商平等對話機會，一舉成為許多著名房產公司的合同供應商。

2008年12月，上海雙鶴門窗有限公司取得了住房和城鄉建設部頒發的門窗工程承包業一級資質證書。用該公司董事長張維漢的話來說，企業的競爭層

    “雙鶴門窗”完成企業資質“升級版”，取得與國內大牌開發商平等對話機會，一舉成為許多著名房產公司的合同供應商。

    2008年12月，上海雙鶴門窗有限公司取得了住房和城鄉建設部頒發的門窗工程承包業一級資質證書。用該公司董事長張維漢的話來說，企業的競爭層面從河里拓展到海洋。

    目前，在上海地區400～500家從事門窗制作安裝的企業中，獲得“一級”殊榮的企業不會超過20家。張董告訴記者，盡管此前“雙鶴門窗”在業內已開始嶄露頭角，承接了毛里塔尼亞大使館、阿聯酋、美國芝加哥、烏干達等國家的門窗制作項目；在國內市場同樣出手不凡，江西、安徽以及滬上周邊的無錫、昆山、南通等地經典景觀樓盤，“雙鶴門窗”均躋身其間；在上海大本營，“雙鶴門窗”更是縱橫馳騁、當仁不讓，一舉拿下浦江世博家園、三林世博家園、安亭新鎮等市重大工程門窗制作訂單，還先后為浦東國際機場、上海博覽中心、M3、M8線等軌道交通、F1賽車場、世博園、世博村等工程承接了不銹鋼裝飾的加工制作。業績雖精彩，“舞臺”卻很小，企業一旦遇到建筑面積大于8000平方米、建筑層高超過28層的工程項目，就無緣參與角逐。“雙鶴門窗”在完成企業資質升級之后，開始有機會實現質的飛躍，不僅與開發商有了平等對話的機會，就連國內屈指可數的大牌開發商，也開始對“雙鶴門窗”高看一眼，成為他們的合同供應商。

    8年間產值增長數十倍，員工年均加薪增幅超過10%，“雙鶴”從默默無聞的小企業，一躍成為滬上建筑門窗行業知名骨干企業。

    “雙鶴門窗”2002年初開始轉制，當時僅有的家當是2500平方米的廠房，1條塑鋼門窗生產流水線，20多名員工，年產值不到200萬元。企業當時所面臨的現狀是：一無市場、二無資金、三無人才，完全靠白手起家。為了盡快擺脫困境，張董嘗試參與外省市住宅小區、工業廠房門窗工程項目的公開競爭，他們成功承接了江西省十大經典景觀樓盤秀江御景，“雙鶴門窗”良好的信譽，產品使用過程中的舒適和靈活，五金件配置的品質和質量，隨叫隨到完善的售后服務，給當地開發商留下了深刻印象，張董許下的“讓客戶看到我們能做得比競爭者更好”的承諾全部得以兌現，使開發商原先的擔心和疑慮一掃而光。2004年“雙鶴門窗”外省市項目的施工比例占到35%，并與5家開發商建立了穩固的合作。2008年“雙鶴門窗”再接再厲，外省市工程項目的比例接近五成。目前，“雙鶴門窗”擁有世界最先進的德國葉魯鋁合金門窗生產線2條，國內領先的塑鋼門窗生產線2條。產值增長數十倍，員工發展壯大到100多人，年生產能力已達到25萬平方米，已擁有15畝土地，廠房1萬平方米，可為客戶提供從經濟適用房，到中高檔建筑的各種規格門窗，價格從350～1000元/平方米之間。企業興旺，員工受益，2002年以來，該公司產值增長25倍，連續6年加薪，年均增幅在10%以上。春節前夕，張董向公司老弱病員工贈送的大禮是續簽合同，不把1人推向社會。

    上游企業資金鏈緊繃，“雙鶴”打響回籠資金攻堅戰，期待率先復蘇，以客戶的導向決定企業所有的目標。

    今年春節之前，“雙鶴門窗”打響回籠資金攻堅戰，設定目標為1200萬元，實際回籠700萬元。據張董分析，由于樓市低迷，開發商產品積壓，支付下游企業材料款發生困難。開發商資金鏈壓力陡然增大，對整個門窗行業是嚴峻挑戰。目前，門窗企業資金鏈斷裂處于半停工狀態占五成，而近幾年由于資金鏈斷裂70家企業面臨調整或停產。他預計2009年困難會加劇，他的門窗業同行會為生存不得已保本低價拋售產品，由此展開新一輪低價競爭。

    去年10月起，建筑門窗原材料價格一降再降，鋁價創歷史新低，玻璃下降60%。張董認為，危機蘊含轉機。張董高興地告訴記者，“雙鶴門窗”曾出口美國芝加哥4個集裝箱投石問路，沒料想對方反響良好，春節后雙方將深入洽談合作事宜。2009年，張董擬定的主攻方向是適度多元化。目前該公司經營的項目既有建筑門窗主業，也有幕墻工程、不銹鋼欄桿產品制作安裝，此外還有燈箱、旗桿、指示牌、廚房設備、旋轉門、感應自動門等裝潢業務。多渠道拓展業務的含義是，在穩定上海和外省市的國內業務的同時，進一步向國際市場拓展。談到2009年的“操盤謀略”，張董是這樣向記者詮釋的：“見賢就納”全面提升企業的綜合素質；“見好就攻”，即主動出擊；“見機就抓”，輕易不放過任何一個機會；“見難就退”，避開資金有風險的項目；“見壞就訴”，項目出現壞賬就毫不猶豫進行訴訟。

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