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魯宏波：組套工具的元老兩大知名品牌的開創(chuàng)者

來源:中國幕墻網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2009-12-16 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥】

關(guān)鍵字：魯宏波、斯威實業(yè)、五金、組套工具

　　他被認(rèn)為是組套工具在國內(nèi)開發(fā)為數(shù)不多的元老之一，他開創(chuàng)了兩大知名品牌。他創(chuàng)立了“斯威實業(yè)”，現(xiàn)任“斯威實業(yè)”的總經(jīng)理，他就是魯宏波先生，他年級輕輕卻已經(jīng)成為了一名成功人士，他成功的秘訣是什么呢？

魯宏波

    一句話成就一個夢想，開啟一份事業(yè)

    在學(xué)校畢業(yè)后魯宏波的夢想是當(dāng)一名教師，辛勤培育未來的棟梁，但是這個夢想很快夭折了，1994年，一個偶然的機會他進入了五金行業(yè)，當(dāng)時，一位五金行業(yè)的前輩曾說過這樣一句經(jīng)典的話：“上數(shù)天堂，下數(shù)五金行”，前輩的一句話讓他猶如醍醐灌頂，這句話激起了他對這個行業(yè)的無限向往和激情。一個夢想開始了……

    進入五金行業(yè)后他開始做職業(yè)經(jīng)理人，對這個行業(yè)進行了更為深入的了解，努力呵護企業(yè)的成長和發(fā)展，不斷的積累經(jīng)營管理經(jīng)驗。經(jīng)過幾年的發(fā)展，他有了一定的經(jīng)濟實力，同時也越來越喜愛這個行業(yè)，為了證明自己人生的價值，更是出于對五金行業(yè)的熱愛，他做出了這一生中最重要的決定：開公司，辦實業(yè)！一份事業(yè)起步
    2003年1月份，余姚市斯威五金工具廠成立，它只是只有十幾個人的小作坊，只是單一生產(chǎn)內(nèi)六角扳手，隨著公司的不斷壯大，現(xiàn)如今已經(jīng)成長為包括余姚德普斯威工量具有限公司、余姚斯威五金工具廠、余姚德普斯威禮品制造有限公司的“斯威實業(yè)”。自1994年進入五金行業(yè)，魯總這一干就是十幾年，他個人也被認(rèn)為是組套工具在國內(nèi)開發(fā)為數(shù)不多的元老之一。

    品牌戰(zhàn)略率先出擊

    產(chǎn)品的同質(zhì)化，使得市場的競爭越演越烈。五金產(chǎn)品差異性日趨減小，品牌之間的同質(zhì)性加大，這就使品牌形象、品牌內(nèi)涵和品牌操作尤為重要，魯宏波總經(jīng)理深知這個道理，他認(rèn)為品牌是企業(yè)發(fā)展的源動力，質(zhì)量是品牌發(fā)展的根本，他不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，引進臺灣全套生產(chǎn)流水線設(shè)備，結(jié)合實際情況對生產(chǎn)工藝、流程進行不斷完善。產(chǎn)品投放市場以來，得到五金工具行業(yè)專業(yè)人士的一致好評。

    在品牌推廣上，他也是不潰余力，他塑造了國內(nèi)五金工具兩個知名品牌。公司借助展會提高品牌的影響，每年的兩大五金展：中國國際五金博覽會和中國國際五金展都是必會參加的，除此之外，2010年，他還將與慧聰五金網(wǎng)聯(lián)合打造強勢“斯威”品牌。

    面對金融危機大膽創(chuàng)新走出困境

    魯總說公司在發(fā)展壯大的過程中確實遇到過不少困難，比如人力資源管理不到位，周轉(zhuǎn)資金困難，銷售網(wǎng)點建立不完善等等。這些困難跟五金行業(yè)的同行一樣都碰到過，而面對困難，如何去克服則是作為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的人生藝術(shù)。碰到困難，克服困難，勇往直前，英雄本色！魯總的人生箴言正是：“失敗是成功之母”。

   尤其是2008年的金融危機，面對金融海嘯，該如何應(yīng)對？這是兩年來一直困擾五金企業(yè)的命題。斯威實業(yè)也同樣面臨著這樣的難題，魯宏波總經(jīng)理通過對國內(nèi)外形勢的分析，結(jié)合公司的現(xiàn)狀，經(jīng)過深思熟慮，大膽創(chuàng)新，魯總對斯威實業(yè)的銷售渠道以及整體構(gòu)架都做了相應(yīng)的整改。他邁出了切實可行的三步。第一步，擴大銷售領(lǐng)域，全力開拓國內(nèi)市場。原來斯威實業(yè)只是單做外銷，金融危機的影響，使斯威實業(yè)身受其害，魯總及時調(diào)整思路，對銷售渠道進行了相應(yīng)的拓寬，把公司的銷售重點轉(zhuǎn)到了國內(nèi)市場。第二步，新產(chǎn)品的研發(fā)。開發(fā)新產(chǎn)品，工具結(jié)合，兩翼發(fā)展。第三步，不斷開創(chuàng)新領(lǐng)域，進入禮品行業(yè)，把組套工具作為斯威實業(yè)具有絕對競爭力的拳頭產(chǎn)品。針對政府機構(gòu)、部隊、通訊企業(yè)、金融保險、家電、汽摩交通、房產(chǎn)建筑等機構(gòu)行業(yè)贈品、促銷品正迅速崛起的勢頭，魯宏波總經(jīng)理為他們量身定制了三百多款組套工具。其中包括中國電信、中國移動、中國聯(lián)通；中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行；美的、格力空調(diào)；德力西、國家電網(wǎng)等多家知名企業(yè)已與公司持續(xù)合作。公司組套工具款式多樣，價格跨度從十元到三百元之間。現(xiàn)公司已配備八條無塵生產(chǎn)流水線，日產(chǎn)量可達一萬套以上，常規(guī)產(chǎn)品庫存兩萬套以上，可確保產(chǎn)品的款式、價格、供貨、質(zhì)量和服務(wù)。2009年公司僅禮品銷售額就已達到了2000多萬。正是這份對市場的把握以及對五金行業(yè)的熱愛，魯宏波總經(jīng)理帶領(lǐng)著斯威實業(yè)不斷創(chuàng)造著奇跡，引領(lǐng)著斯威實業(yè)走上美好的明天。

    新的挑戰(zhàn)，新的機遇。魯宏波總經(jīng)理憑借著他的聰明才智，創(chuàng)新精神，不斷的創(chuàng)造著奇跡。依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、過硬的質(zhì)量，贏得客戶的信賴，得到社會的認(rèn)可。魯宏波總經(jīng)理將創(chuàng)造一個全新的斯威實業(yè)，帶領(lǐng)著斯威實業(yè)逐步走上美好的明天。

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