激烈競爭中解析門窗鎖具業的銷售前景

來源:九正建材網　作者:* 　日期:2009-10-26
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　　在大多數人的眼里，鎖的價值很小。一般家庭用鎖，便宜的幾元，貴的不過幾十元。

但是從古到今，沒有哪一個家庭不用鎖，當人們對鎖的印象還停留在“鐵將軍”的時候，國內鎖具技術日新月異，中國已成為世界最大的鎖具生產國和消費國。國內鎖具業年銷售額400億元以上，產能超過20億套

　　在大多數人的眼里，鎖的價值很小。一般家庭用鎖，便宜的幾元，貴的不過幾十元。

    但是從古到今，沒有哪一個家庭不用鎖，當人們對鎖的印象還停留在“鐵將軍”的時候，國內鎖具技術日新月異，中國已成為世界最大的鎖具生產國和消費國。國內鎖具業年銷售額400億元以上，產能超過20億套，年出口額超過100億元。未來鎖具市場仍將以每年20%以上的速度高速增長。隨著全球經濟一體化的趨勢，中國鎖具產業開始了國際化、品牌化產業之路。

    近期，因銅、鋅等金屬原材料價格下行波動，商戶為回籠資金、減輕庫存壓力，進行保本銷售。多數鎖具產品的銷量增加。此外，擴大內需措施的出臺緩解了金融危機造成的部分壓力，內銷升勢明顯，是對外銷縮量的有力填補。目前市場內表現為：內銷方面，秋冬家居裝潢增多，門鎖、執手鎖、防盜鎖及合頁、門吸等產品走勢較好，成交量較大；鏈條鎖、摩托車掛鎖及碟鎖等產品也頗受消費者喜愛，銷售可觀。外銷方面，外商以詢價、返單為主，觀望氣氛濃厚。

    傳統款式銷量穩定，前景廣闊。年關臨近，老百姓對傳統門鎖的需求增加，如球形鎖、執手鎖、插芯門鎖等，近期銷勢走量穩定，多以內銷為主。多數商戶亦根據城鄉家居門鎖的不同需求層次分檔生產，銷售前景十分看好。

    多種因素使鎖具行業競爭激烈

    但是，目前市場內88%左右的鎖具產品來自浙江省內，其中，義烏本土占28%左右，廠家直銷比例高達70.5%，以生產中低檔的鎖具產品為主，高端產品稀缺。由于鎖具行業屬于勞動密集型行業，入行門檻低，專業化程度不高，競爭日益白熱化。

    普遍缺乏品牌意識

    中國的鎖具企業規模小，龍頭企業不多，不能很好的帶動鎖具行業的發展，中國的鎖具屬于低端市場，企業自身缺少品牌意識，不會太注重品牌的建立，有些企業只是作坊，資金、人力等因素制約其發展，品牌的意識缺乏。

   原材料成本的增加

    最近鋼鐵成本增加，帶動許多下游產業的成本增加，鎖具市場也不例外，原材料成本的增加，使得一些企業的發展受到制約，有可能一些企業面臨倒閉，還有一些企業將增加產品的價格來消化成本的提高，這樣企業的利潤空間變小，企業的競爭增加，這些也嚴重影響企業品牌的建立。所以中國的鎖具市場發展緩慢。

    企業如何在激烈競爭中站穩腳跟

    高端鎖具產品

    鎖具行業新一輪的技術競爭已經展開，技術含量高的高端產品未來發展趨勢明顯。近年來，隨著住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產業的快速發展以及國防、公安、金融等系統對具有高防范性鎖具產品需求的日益加強，高檔鎖具開始風行。因為高端鎖具技術含量高、更加突出人性化、個性化的特點，所以產品利潤也比較高。加上鎖具產品換代速度加快，高端鎖具將逐步成為鎖具中的主流。據業內人士估計，高端鎖具的市場前景將是十分可觀的。

    樹立企業品牌

    在企業的發展過程中，品牌與企業產品價格有著十分密切的關系，產品價格始終影響到企業的銷售收入及利潤。而決定產品售價的除了產品的性能、技術含量、用途等之外，往往還存在一個無形的東西，那就是企業的品牌。在貿易場上，商家挑選某牌子的產品，只要這產品有優良的質量，只要這質量在消費者心中產生了信譽，這品牌就有了價值，即使價格相對其他同類產品要高很多，消費者仍買它，并把它的高價作為一種高貴身份的象征。

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