國奧村供應商—德國絲吉利婭絲吉利婭－奧彼窗門五金（北京）有限公司總經理秦建平談企業成長

來源:中國幕墻網收集整理　作者:* 　日期:2008-5-9 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥】

　　奧運建筑凝聚了無數建筑業認識的心血，代表了國內建筑科技的最高水平，能成為奧運場館建筑材料的產品一定也是國內一流的產品。來自德國的絲吉利婭奧彼窗門五金成為了2008年北京奧運會國奧村窗門五金件的獨家供應商；同時是水立方、國家會議中心、國家體育館、老山自行車館、T3航站樓等大型國家重點項目的材料供應商。走進絲吉利婭，走近秦博士，看看一流的五金是怎樣煉成的！

　　秦建平：德國籍華人。1978年3月一1984年12月在北京鋼鐵學院獲學士和碩土學位，1984年12月一1986年12月擔任廣西冶金研究所工程師，1988年3月一1992年9月在德國柏林工業大學攻讀博士學位，1991年1月一1994年10丹在德國柏林工業大學搞科研，1994年10月一1998年10月擔任德國柏林OTB公司項目經理，1999年3月一2001年1月擔任德國SlEGENIA- AUBI-KG公司項目經理，2001年1月至今擔任絲吉利婭—奧彼窗門五金(北京)有限公司總經理。

　　1914年創建于德國思義根市的絲吉利婭-弗蘭克公司堪稱當今高檔窗門五金件和單體式通風器的領先企業。　
　　1999年絲吉利婭-弗蘭克公司從德國克虜伯集團兼并了另一家德國知名五金件制造公司奧彼（AUBI）。2003年1月1日起，兩大公司正式合并為絲吉利婭-奧彼公司。2006年7月31日，絲吉利婭-奧彼集團收購了歐洲最大的門鎖五金件生產商KFV公司，從而進一步擴大和完善了產品系列。
　　絲吉利婭-奧彼公司在全球共有員工6000名，年銷售額近60億人民幣，是德國和歐洲最大的窗門五金件生產商之一。絲吉利婭-奧彼公司可提供種類齊全的上萬種代表最高技術水準的、緊密根據用戶所需制作的產品。
　　此外，絲吉利婭-奧彼公司的產品不斷發展更新以滿足建筑設計師、門窗廠和建筑商的各種新的要求。
　　在窗門五金件和通風技術領域上，絲吉利婭-奧彼公司擁有國際公認的、持續增長、同步和超前開發的業務能力和強勁潛力。
　　在產品設計，儲運管理和售后服務方面靠近客戶是絲吉利婭-奧彼公司的中心義務，因此絲吉利婭-奧彼公司的分公司和代理銷售網點遍布全世界。
絲吉利婭公司于2001年進入中國市場，在北京注冊成立了獨資企業，絲吉利婭-弗蘭克窗門五金（北京）有限公司，2003年改名為絲吉利婭-奧彼窗門五金（北京）有限公司，主要經營與德國同步的原裝產品。
　　自絲吉利婭進入中國市場以來，受到了廣大中國消費者的的喜愛。多年以來，絲吉利婭-奧彼產品以其優異的產品質量、適用的價位及完善可靠的售前、售中、售后服務工作，成為各國地產開發商及工程公司在門窗五金件中的首選品牌。

　　在談到剛進入中國市場發展時，秦總談到絲吉利婭剛剛進入中國市場的時候處于劣勢，經過3年的打拼，與—些較早進入國內的大型五金配件商的距離逐漸減小。但由于絲吉利婭奧彼窗門五金全部采用進口件，成本高，相對的利潤較低。絲吉利婭奧彼窗門五金始終遵循“品質第一、服務至上”的宗旨，永遠不打價格戰，雖然質量和服務是最好的，但價格不是最低的，——不以價格取勝，受到了廣大中國消費者的喜愛。多年以來，絲吉利婭一奧彼產品以優異的產品質量、適中的價位及完善可靠的售前、售中、售后服務工作，成為各國地產開發商及工程公司在門窗五金件中的首選品牌。也因為承蒙社會各界的厚愛，我們成為了2008年北京奧運會國奧村窗門五金件的獨家供應商；同時絲吉利婭也是水立方、國家會議中心、國家體育館、老山自行車館、T3航站樓等大型國家重點項目的材料供應商。可以這么說，客戶的要求是絲吉利婭全體員工永遠的動力!

　　絲吉利婭一奧彼產品的配件追求的是和窗型配套，力求做得盡善盡美。最成功的戰略就是五金配件的表面處理。絲吉利婭一奧彼現在全部采用鈦銀色表面，因為這件事情，秦總還和德國方面發生過爭論。經過據理力爭，最終說服了德國方面，告別了傳統的鉻黃色，迎來了鈦銀色，不僅美觀，而且環保，同時，還使配件價格普遍提高了5％。秦總在門窗幕墻的技術研討會上多次宣講這種表面處理的好處，贏得了國內外門窗幕墻行業的高度重視，門窗幕墻企業也紛紛將目光投向了我們。國內幾家大型五金配件制造企業都進入了停產或半停產狀態，造成了嚴重的產品積壓。記得當時有位大型企業的銷售總監評論說“秦博士的一聲吼，天下一片鈦銀色!”

　　鈦銀色包含著華貴高雅的元素，沖擊著人們傳統的審美觀念。鈦銀色和仿不銹鋼表面環保五金件，在解決傳統黃色五金件表面處理時VI價鉻的環保問題同時又提高表面耐蝕性和美觀性，代表了當今五金件表面的最新和最高水準。全夾持式五金件LM4200系列代表歐式槽鋁合金窗門五金件的最高技術水平；模塊式防盜五金件向國人展示普通家庭可承受的新一代防盜五金件的風采:消音、防塵、熱交換、溫度自動調節通風器給國人帶來新的健康舒適理念。絲吉利婭—奧彼公司在國內有充足的庫存，可以隨時向客戶提供一流的服務。

　　在談到華貴高雅的鈦銀色五金件較之傳統的鉻黃色五金件的優勢時，秦總談到傳統的鉻黃色首先是色彩單一，顏色不均勻，表面殘留彩虹斑，與高檔窗不相稱。其次是環保問題，殘留的VI價鉻在表面劃傷后釋放，會引起人們的過敏反應甚至可以致癌。再一個就是鉻化處理用的含有VI鉻離子的廢水處理困難，2000年7月1日歐共體法律草案規定，從2003年7月1日起禁止使用現有的鉻處理方法。同時，耐腐蝕性不能滿足特殊要求，不能滿足惡劣環境卜的使用要求，如沿海地區和一些容易腐蝕的環境。

　　鈦銀色五金件表面外觀高雅，尤其使用白色塑料型材,采用特殊表面處理抗蝕性兩倍于RAL要求;在提高抗蝕性的同時保持較低的成本;不含VI鉻，解決環境保擴問題；推陳出新，代表五金件的發展潮流。同時，絲吉利婭還適時推出了仿造不銹鋼表面的五金什和FAVORIT N全不銹鋼五金件，可以有效提高表面硬度，更好地預防表面劃傷。并且華貴高雅，提高窗的檔次，一度成為五金件家族中的極品。

　　近年來人們對五金配件在門窗中所處的位置的看法上有了很大的變化，秦總的觀點是“五金配件不是配角”。
　　秦總說門窗是建筑的眼睛，而決定門窗使用壽命的就是五金配件，誰能說決定命運的因素是次要因素呢?五金件的功能就是保證和延長門窗的使用壽命，提高門窗的檔次。——它永遠都是主角!

　　一個好的企業離不開先進的管理模式。“絲吉利婭—奧彼”的大本營——德國，那里有世界上先進的管理模式，秦總旗下的公司在北京，員工主要是中國人，卻沒有出現過 “水土不服”的現象。其實，作為絲吉利婭—奧彼在中國的總部，有員工150多人，秦總還在全國范圍內設立6個辦事處，管理方面和德國保持同步。因為絲吉利婭使用的是世界頂級的管理軟件，全球聯網，在北京與德國之間設立信息專用通道，服務器設在德國，所以，秦總在世界的任何地方，都隨時知道公司的運營情況。不僅沒有出現過“水土不服”的現象，而且還讓國外先進的理念在中國“坐地生根”了!

　　秦總作為一位有博士學位的企業老總，扮演著兩種角色，進門是企業家，出門是學者專家。這幾年，在很多高端論壇，都能發現他忙碌的身影。

　　在關心企業發展的同時秦總也關心著行業的發展，目前，進口五金件在門窗的使用量僅占2％，只有8％的門窗使用的是質量上乘的五金配件，這種狀況令人擔憂。所幸的是，國家對建筑節能政策的出臺，對門窗的要求越來越高，所以，國產化的優質五金配件也迎來了春天。特別是“堅朗”的崛起，宣布了一個時代的到來。近幾年來，國內的“堅朗”、“立興”占據了國內的主導品牌，勢頭咄咄逼人。像絲吉利婭一類的國外品牌雖然面臨著讓位的危險，但秦總也為民族產業的崛起而感到欣慰和自豪。畢竟五金配件的國產化會降低門窗幕墻的總體成本，惠及的是整個社會，一句話，大力發展民族產業才是符合我們國情的必由之路。

　　雖然已經加入了德國國籍，但秦總依然時刻為中國的民族產業奉獻著。
　　就像那首感動無數游子的《中國心》中唱的一樣，洋裝雖然穿在身，可我心仍然是中國心，中華民族的崛起是每個炎黃兒女的共同心愿！　

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