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探討門窗幕墻企業應如何解決現金流問題

來源:中國門窗＆配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2007-1-15 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】

最近幾年，我國門窗幕墻行業的市場環境發生了重大變化，一方面市場競爭和國際化導致微利時代提前到來，另一方面信用方式的普遍應用導致企業的經營性風險日益增大。在這種新的市場環境下，企業經營管理中面臨的突出問題是凈利潤大幅下降和現金供應不足。眾所周知，凈利潤和現金流是企業的兩個最重要

    最近幾年，我國門窗幕墻行業的市場環境發生了重大變化，一方面市場競爭和國際化導致微利時代提前到來，另一方面信用方式的普遍應用導致企業的經營性風險日益增大。在這種新的市場環境下，企業經營管理中面臨的突出問題是凈利潤大幅下降和現金供應不足。眾所周知，凈利潤和現金流是企業的兩個最重要指標。大量的經驗教訓表明，在一個完全性市場中，一個企業如果過分注重銷售業績的增長，雖然能快速擴大帳面銷售額，但其背后的財務狀況卻常常不樂觀，應收帳款上升，銷售費用上升、負債增加，呆帳壞帳增加，其結果不僅導致企業的凈利潤下降，更為嚴重的是現金流不足。此時，企業將會遭受嚴重的經營危機，甚至面臨破產倒閉的危險。

    如何管好現金流呢？我認為應從五個方面入手：

    1、拒絕不良訂單。
    我們的企業總認為有顧客、有訂單就是好效益，肯和我們做生意的就是好顧客，也容易陷入“有生意就有錢賺”的迷思中，以致很難拒絕顧客。但我們對顧客也要有所選擇，確定顧客優劣的第一條就是：是否付款準時，并且不借故拖延。而積欠很高的應收帳款則肯定不會是我們所中意的顧客。行業中墊資之風的形成，就是我們寵壞了我們的顧客，事實上是把自己送進了一個深淵之中，敢于拒絕，其實也是敢于拒絕誘惑，企業安全了，還愁那一點點利潤嗎？

    2、提升運營水平。
    我們的企業很多時候就盯得住“鼻子尖”上的一點點浪費，殊不知流程的不暢對企業來說浪費更加巨大！優化流程，建立順暢的工作機制。

    強勢的流程管理要擴散到整個管理體系當中。針對業務流程來細化與生產之間的流程管理，使采購、數據傳輸、應急部分、銷售體系以及供應商考核等職能之間都有相應的對接流程，并設有專門職位來落實供應鏈中的流程管理，并使標準化、數據化的流程管理提升企業效率。

    戴爾強勢的供應鏈流程管理決定了新的游戲規則，最終與供應商的溝通、指導、培訓工作保持在即時狀態。

    3、差異化的產品策略。
    對于國內的市場，最顯著的特點是什么賺錢，大家就都去做什么，結果市場供大于求了，就再發瘋的降價，結果就是全部死掉。如何實現差異化呢？同為幕墻行業，我們也可以細分，為什么都要去做外墻呢，可以讓一部份人去做采光頂啊，為什么都要做石材幕墻、鋁板幕墻呢，可以讓一些人去做點支式玻璃幕墻、光電幕墻等其他形式啊，大家都聚集在一個原本就非常狹小的領域，都望著那塊小小的“蛋糕”，結果肯定是有人吃不到的，勢必有人出局。實現產品的差異化，是實現大家互補，也是為大家生活的更好！

    4、提升產品的技術含量。
    有人說專利也就是利益，雖然不全對，但也有一定的道理，起碼專利產品是揮向市場的一把利劍，如果你沒有申請專利，那就只能受制于人，在競爭中處于劣勢地位，這就是專利制度下的游戲規則。我們的施工企業也要加大技術創新，用自己獨有的技術來拿訂單，有了技術上的優勢，無論是回款還是利潤就能掌握主動權，這也就為企業的現金流的暢通創造了條件。

    5、清晰的市場定位。
    一直以來，在人們的觀念里，大公司所賺取的利潤也是最豐厚的，但要知道風險也是最大的；很多小企業經過不斷的努力業也做成了大品牌，它們不去和大企業去爭取大項目，而專心的去做那些小的、回款好的，周期短的工程，結果也過的很好，并且自己也慢慢的成長、壯大起來。由此我們可以看出，企業不在大，關鍵是要有自己的品牌和準確的市場定位，成功不在于善于投機，而在于一定程度的堅守。

    企業的核心就是現金流，一切對現金流有利的事情都可以去做，一切對現金流，沒有幫助的事情都不可以去做.一切適應現金流的項目都可以上，一切阻礙現金流的項目都不可以上.可以肯定的說，對于企業來說，最重要的是生存，而生存最重要的是掌握好現金流法則。

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